Creëer meer omzet met gerichtere marketingactiviteiten.
Een van de trends van de afgelopen jaren is Account Based Marketing [ABM]. In plaats van een standaard marketingplan wordt Account Based Marketing steeds vaker ingezet, met name door multinationals en grotere B2B organisaties.
Zeker ook voor bedrijven in het MKB segment is een goed ABM-plan haalbaar mits je er duidelijk voor kiest, je er focus oplegt en je gehele organisatie meekrijgt.
Account Based Marketing [ABM] is het gerichter uitvoeren van marketingactiviteiten, specifiek op een vooraf geselecteerde groep accounts. Het gaat over acquisitie en het vasthouden van potentiële klanten.
In tegenstelling tot een standaard marketingaanpak ga je veel effectiever aan de slag.
Je focust je vooral op een aantal vooraf bepaalde bedrijven. Vervolgens ga je op zoek naar de juiste groep contactpersonen binnen deze organisaties. Je verdiept je in deze mensen en je onderzoekt wat hen drijft. Nu zorg je voor regelmatige contactmomenten door ze te boeien met relevante content. Dit noemen we lead nurturing. De doelgroep gaat je herkennen en dan kun je ze aan je binden.
Uiteindelijk zijn afspraken met deze personen veel meer waard én leveren dan ook betere deals op.
In vergelijking met een meer generiekere marketingaanpak, levert een ABM-plan meer afspraken op, meer conversies en lagere acquisitiekosten.
Met Account Based Marketing! Hoewel een ABM-aanpak best wel complex en arbeidsintensief is, zal uiteindelijk deze aanpak veel effectiever blijken dan een generieke marketingaanpak. We creëren rust en focus door het hele marketing- en verkooptraject voorspelbaarder te maken en procesmatig in te richten. Jouw salesorganisatie gaat veel meer opleveren.
ABM zorgt voor meer verkoopafspraken, meer conversies en een veel betere ROI.
Onze passie en expertise willen we graag met je delen. Laat ons weten waarmee we je kunnen helpen. We werken in drie fases. In de eerste fase maken we kennis met elkaar en luisteren we naar jouw uitdagingen en wensen. In de tweede fase creëren we inzicht en bepalen we wat er nodig is om tot de gestelde doelen te komen. We maken een plan van aanpak en gaan aan de slag. In de laatste fase sturen we bij en zorgen we dat we onze doelen halen.
